제휴에 내재하는 두 가지 목적
① 가치창출(value creation): 공동의 이익을 위해 파이의 크기를 키우는 일
② 가치전유(value appropriation): 개인의 이익을 위해 파이의 몫을 챙기는 일
성공적인 제휴를 위한 통합적 접근방법
① 개별 제휴 측면: 가치창출 관점에서 협력의 시너지에 집중. 파트너 선정 시 제휴 파이를 키우는 데 우선순위. 거래비용을 낮추기 위한 상호특화 자산(co-specialized asset) 개발
② 제휴 네트워크 측면: 가치전유 관점에서 경쟁우위 확보에 주력. 경쟁자에게는 차별화로 대응
③ 내부 역량 측면: 제휴기업 간 벌어지는 학습경주에 대비. 학습을 위한 조직 역량 구축. 핵심 역량을 잃어버리는 제휴 중독 경계
