동아비즈니스리뷰 www.dongabiz.com ©DongaBusinessReview 2016

아직도 유통업체들은 판매 제품 중 일부를 교체할 때 직감에 의지하곤 한다. 그 결과는 대부분 실망스럽고 때로는 처참하기까지 하다. 여기 상품구성의 기획을 훨씬 과학화해 줄 새로운 기술이 있다. 이 방법은 수요를 예측하기 위해 제품의 특성에 주목한다. 그리고 현재 판매 중인 제품의 매출을 활용한다. 특성에 대한 수요를 파악하면 현재 판매 중인 제품은 물론 새로운 제품에 대한 수요를 예측할 수 있다. 판매가 저조한 제품을 새로운 제품으로 교체하거나 원하는 제품을 발견하지 못한 고객의 대응을 예상하고 대응하는 일에도 도움이 된다.