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공동의 목표를 추구하는 사람들에게 동기를 부여할 때는 각 개인의 ‘집단에 대한 동일시’의 정도(개인이 집단의 한 부분으로 본인을 바라보는 정도)에 따라 2가지 방식을 이용할 수 있다. 집단에 대한 동일시가 낮을 때: 다른 구성원들이 열심히 하고 있다고 느끼면 이들은 더 열심히 하는 ‘모방’의 행동 패턴을 보인다.

이미 다른 구성원들이 한 기여와 노력을 강조하면 동기가 부여된다. 집단에 대한 동일시가 높을 때: 다른 구성원들의 노력이 부족하다고 생각되면 이들은 이를 보완하기 위해 더 열심히 하는 ‘보완’의 행동 패턴을 보인다. 다른 구성원들이 채우지 못한 부족함을 강조하면 동기를 부여할 수 있다.