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해외 기업의 B2B 세일즈 교육 구성 사례

104호 (2012년 5월 Issue 1)

최태원
- 액센츄어 코리아 경영컨설팅 이사
해외 기업의 B2B 세일즈 교육 구성 사례

임직원을 위한 사내 교육의 효율성을 높이는 방법
1) 교육의 목적과 대상에 맞도록 내용과 전달 방법을 달리한다.

2) 단순 평가에서 성공사례 전파로 평가에 대한 인식을 전환한다.

3) 교육의 평가를 영업실적과 직접 연계해 교육이 또 하나의 평가 항목이 되도록 하지 않는다.