동아비즈니스리뷰 www.dongabiz.com ©DongaBusinessReview 2016

문제제기: 중국 소비시장의 새로운 트렌드 및 내수 시장 성공 전략은?

솔루션
- 2, 3급 도시를 잡아라: 베이징, 상하이, 광저우 등의 1급 도시 외에 우시, 동관, 우한, 선양 등 2, 3급 도시가 전통부유층과 신흥부유층을 골고루 갖춘 신흥시장으로 떠오르고 있다.
- United Provinces of China: 중국은 지역마다 생산환경과 소비시장 특성이 다르다. 충분한 시간을 갖고 현장을 답사하고, 현지 인력과의 관계 구축으로 불확실성을 제거해야 한다.
- 소비자 영향력 확대: 강화되는 중국 소비자 권리와 소비분쟁에 대응할 필요가 있다. 제품서비스 기준을 기존 법률·법규에만 의존하지 말고 제고된 소비자 눈높이에 맞춰야 한다.
- 중국 경제를 이끄는 ‘海歸派’: 중국의 부유층을 공략하려면 제품별로 지역, 소비자별 특성을 고려한 20∼40개의 전략거점을 분석해 최적의 마케팅 전략을 전개해야 한다.
- 인터넷 거래 활성화: 2010년 현재 중국의 인터넷 사용자는 4억 명을 넘어섰다. 이들 중 25%인 1억명이 인터넷으로 상품을 구매한 적이 있는 온라인 쇼퍼이다.