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문제의식: 대부분의 M&A가 실패한다. 이는 인수 기업이 자사가 인수하려는 대상이 무엇이며 피인수 업체가 자사에 어떤 도움이 될지 체계적으로 사고하는 방법을 모르기 때문이다.

해결책:
- 기존의 비즈니스를 확장할 뜻은 있지만 경쟁 방식 자체를 근본적으로 바꿀 생각이 없다면 자사의 경쟁력을 강화시키는 데 도움이 되는 자원을 보유한 기업을 인수해야 한다. 기업 인수를 통해 확보한 자원을기존 비즈니스에 투입한 다음 인수한 비즈니스가 저절로 사라지게 내버려두면 된다. 하지만 한 가지 조심해야 할 점이 있다. 이런 환경에서 M&A를 추구하는 인수 기업은 대체로 인수에 너무 많은 대가를 지불하는 경향이 있다.

- 비즈니스 자체를 전면적으로 쇄신할 생각이라면 자사의 비즈니스를 보완, 확장, 대체하는 데 도움이 되는 새로운 비즈니스 모델을 필요로 한다. 이런 경우라면 자사가 보유한 자원을 피인수기업에 쏟아부어야 한다. 물론 자사의 기술과 피인수기업이 필요로 하는 자본을 모두 지원해야 한다. 성공적인 비즈니스 모델에 적극적으로 투자한다면 많은 수익을 올릴 수 있다.