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제안에서 전략은 상상력과 아이디어의 싸움이다. 제안전쟁에서 이기기 위한 전략개발의 원리에는 크게 세 가지가 있다.

1)1등 전략, 2등 전략
1등은 고객의 주요 이슈를 빠뜨리지 않고 골고루 포괄해 전 영역에서 높은 점수를 확보해야 한다. 기존 포지션(1등)을 유지하는 Balance 전략이 핵심이다. 1등이 아니라면 위험이 있더라도 날카로운 무기(Edge 전략)를 준비하라.

2)정공법, 역공법
경쟁자가 제시한 강점을 무력화시킬 수 있다면 정공법을 선택하라. 도저히 경쟁자의 강점을 무력화시킬 수 없다면 우리가 장점이 있는 다른 이슈를 제기해 역공하라.

3)분석적 전략, 통합적 전략
평가위원은 분석적인 평가를 선호하는 사람과 통합적인 평가를 선호하는 사람들이 섞여 있다. 이 둘 모두를 공략해야 성공한다는 점을 명심하라.