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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

곽준식

곽준식 동서대

- (현) 동서대 경영학부 교수
- 광고대행사 코래드 AE
- 리앤디디비 마케팅연구소장

#곽준식 필자의 아티클

경영전략 스페셜리포트
新기술 강조해도 무덤덤! 스토리로 터치하면 감동이 물밀 듯… Article at a Glance - 전략,마케팅 소비자 공감을 일으킬 수 있는 마케팅 전략은? 체험을 공유하라 말리부는 실제 사고를 당한 차주가 등장해 사고 원인을 소개하는 영상으로 안전성을 강조했다. 내재된 드라마를 발견하라 박카스는 각자 내가 ... 156호 (2014년 7월 Issue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
강력한 메시지 하나에 집중! 쉽게 선택하고 싶은 욕망을 활용하자 인간은 생각하기를 싫어하고 인지적 노력을 최소화하려는 특성이 있다. 이를 ‘인지적 구두쇠(cognitive miser)’라고 하는데 인간의 이런 특성과 시간, 비용, 지능의 한계로 인해 사람들은 제한된 합 ... 126호 (2013년 4월 Issue 1)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
행동마케팅 3.0 : 공감과 차별화가 힘 2008년 글로벌 경제위기 이후 세계 경제는 1∼2년 내에 회복이 가능한 V자형이나 U자형 불황이 아닌 장기간의 저성장이 지속되는 L자형 장기침체 국면으로 접어들고 있다는 분석이 나오고 있다. 이제 기업들은 지속가능한 성장을 ... 121호 (2013년 1월 Issue 2)
마케팅/세일즈
프로스펙트 이론: 이익은 나누고 손실은 합하라 편집자주 행동경제학 연구가 활발해지면서 인간의 비합리적이고 감성적인 측면이 의사결정에 어떤 영향을 끼치는지에 대한 메커니즘이 밝혀지고 있습니다. 행동경제학 연구 성과는 브랜드 전략에도 중요한 시사점을 줍니다. 곽준 ... 99호 (2012년 2월 Issue 2)
마케팅/세일즈
“내 마음대로 세상을 움직일 수 있다면…” 마케팅, 통제에 대한 환상을 심어줘라 편집자주 행동경제학 연구가 활발해지면서 인간의 비합리적이고 감성적인 측면이 의사결정에 어떤 영향을 끼치는지에 대한 메커니즘이 밝혀지고 있습니다. 행동경제학 연구 성과는 브랜드 전략에도 중요한 시사점을 ... 95호 (2011년 12월 Issue 2)
마케팅/세일즈
먼저 기준점 제시하라…좀 더 받고 팔 수 있다 편집자주 행동경제학 연구가 활발해지면서 인간의 비합리적이고 감성적인 측면이 의사결정에 어떤 영향을 끼치는지에 대한 메커니즘이 밝혀지고 있습니다. 행동경제학 연구 성과는 브랜드 전략에도 중요한 시사점을 줍니다. 곽준식 교수가 행동경제학 이론 ... 90호 (2011년 10월 Issue 1)
경영전략
최저가 보상! 이마트의 대표성 전략 배우자 편집자주 행동경제학 연구가 활발해지면서 인간의 비합리적이고 감성적인 측면이 의사결정에 어떤 영향을 끼치는지에 대한 메커니즘이 밝혀지고 있습니다. 행동경제학 연구 성과는 브랜드 전략에도 중요한 시사점을 줍니다. 곽준식 교수가 행동경제학 이론 ... 87호 (2011년 8월 Issue 2)
경영전략
최저가 보상! 이마트의 대표성 전략 배우자 행동경제학 연구가 활발해지면서 인간의 비합리적이고 감성적인 측면이 의사결정에 어떤 영향을 끼치는지에 대한 메커니즘이 밝혀지고 있습니다. 행동경제학 연구 성과는 브랜드 전략에도 중요한 시사점을 줍니다. 곽준식 교수가 행동경제학 이론을 활용한 브랜드 마케 ... 57호 (2010년 5월 Issue 2)
마케팅/세일즈
다다익선? 10개의 장점보다 1개의 강렬함을… 편집자주 행동경제학 연구가 활발해지면서 인간의 비합리적이고 감성적인 측면이 의사결정에 어떤 영향을 끼치는지에 대한 메커니즘이 밝혀지고 있습니다. 행동경제학 연구 성과는 브랜드 전략에도 중요한 시사점을 줍니다.곽준식 교수가 행동경제학 이론을 활용한 브랜 ... 86호 (2011년 8월 Issue 1)
경영일반
광고도 지형지물을 고려하라 손자병법과 같은 병법서는 지형지물을 얼마나 적절하게 이용하느냐가 전쟁의 승패를 가른다고 얘기한다. 마케팅에서도 이 논리를 잘 활용할 수 있다. 캐논은 거리에서 흔히 볼 수 있는 원통형의 장애물을 카메라 렌즈처럼 보이도록 만드는 아이디어를 ... 1호 (2008년 1월)
경영일반
주목받고 싶다면 흥(興), 신(新), 소(笑)를 활용하라! 넘쳐나는 광고 속에서 주목받으려면 익숙한 현상을 재해석하는 통찰력이 필요하다. 이런 아이디어의 핵심에 흥, 신, 소가 있다. 즐거운 감정을 유발시키거나(興) 새로움을 주어(新) 소비자에게서 감탄의 웃음(笑)을 끌어내는 방식이다. 피트니스 ... 1호 (2008년 1월)
마케팅/세일즈
아이디어, 하늘에 새길 수도 있다 배트맨에 등장하는 꿈의 광고 매체 영화 ‘배트맨’ 시리즈. 고담시에 악당이 등장해 분탕질을 칠 때면 언제나 을씨년스러운 하늘에는 ‘영웅’을 부르는 서치라이트가 비춘다. 그러면 어디선가 배트맨이 날아와 악당들을 ... 12호 (2008년 7월 Issue 1)
마케팅/세일즈
강력하고 호의적이고 독특한 나만의 명함을 만들자 인터넷의 등장으로 가격비교가 가능해지고 월마트나 이마트와 같은 전문할인점 덕택으로 소비자의 가격민감도가 증가한 반면, 브랜드의 영향력은 약해지고 있다. 하지만 여전히 기업에게 브랜드는 아주 중요한 경쟁의 원천이라 할 수 있다. 이에 따라 오늘도 많은 ... 9호 (2008년 5월 Issue 2)
마케팅/세일즈
거리에 아이디어를 색칠하라 사람들은 자신에게 전해지는 정보가 기존의 것과 다를 경우 더 잘 기억한다고 한다. 신기하거나 예상치 못한 새로운 정보는 사람들이 정보 처리를 할 때 정보에 대한 현저성(salience: 생생함)을 높이기 때문이다. 이것을 심리학에서는 ‘본 ... 7호 (2008년 4월 Issue 2)
마케팅/세일즈
세상을 따뜻하게 만드는 아이디어 마케팅을 단순히 물건을 팔기 위한 ‘상술(商術)’로 여기는 이들이 여전히 많다. 주변에서 소비자들을 대상으로 하는 기업의 마케팅 활동을 가장 흔하게 접할 수 있기 때문이다. 하지만 마케팅은 영리 목적을 위해서뿐만 아니라 자선이나 ... 5호 (2008년 3월 Issue 2)
마케팅/세일즈
‘bagvertising’ - 유쾌 상쾌한 쇼핑백 마케팅 콘텐츠 확대재생산의 두 축 - 찍새와 펌새 아직까지 많은 사람들이 광고하면 TV와 신문, 잡지 그리고 최근에 각광을 받고 있는 온라인 광고를 떠올리기 쉽다. 또 실제 이런 광고들이 주류를 이루고 있는 것도 사실이다. 이런 광고들은 매체를 ... 3호 (2008년 2월 Issue 2)

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