셀트리온은 대표 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)가 일본에서 시장 점유율 1위에 올랐다고 17일 밝혔다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)와 현지 데이터에 따르면 램시마는 올해 7월 일본 인플릭시맙 시장에서 점유율 48%를 기록했다. 2015년 4월 일본 출시 이후 약 11년 만에 오리지널 제품을 제치고 처방 1위에 오른 것이다.

일본 자가면역질환 시장은 오리지널 의약품과 바이오시밀러 간 환자 본인부담금 차이가 크지 않아 가격 외에도 임상·처방 데이터, 제품 인지도, 영업·마케팅 역량 등이 처방에 영향을 미치는 시장으로 꼽힌다.

셀트리온은 현지 유통 파트너사인 니폰 카야쿠(Nippon Kayaku)와 램시마를 공급해왔다. 2017년 말부터는 셀트리온 일본 법인도 판매에 참여해 양사가 함께 제품 공급과 영업을 맡는 방식으로 시장을 확대했다.

셀트리온은 현재 일본에서 램시마를 비롯해 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙), ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙), ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙) 등 자가면역질환 치료제 4종을 판매하고 있다.

유플라이마는 일본에서 점유율 21%로 바이오시밀러 제품 가운데 처방 1위를 기록하고 있다. 앱토즈마도 정맥주사(IV) 제형 기준 약 10%의 점유율을 기록했다. 셀트리온은 질환별 주요 의료진과 의료기관이 겹치는 만큼 제품군을 함께 활용한 영업·마케팅을 강화할 계획이다.

내년에는 램시마의 피하주사(SC) 제형인 ‘램시마SC’의 일본 출시도 준비하고 있다. 셀트리온 일본 법인은 2027년 출시를 목표로 사전 작업을 진행하고 있다. 기존 정맥주사 제형과 SC 제형을 함께 공급해 인플릭시맙 시장에서 처방 기반을 확대한다는 계획이다.

항암제 제품도 일본에서 높은 점유율을 기록하고 있다. 유방암·위암 치료제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)는 7월 기준 점유율 78%, 전이성 직결장암·비소세포폐암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)는 64%를 기록했다. 이에 따라 일본 시장에서 점유율 1위를 기록한 셀트리온 제품은 램시마를 포함해 3종으로 늘었다.

김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 “램시마가 출시 11년 만에 일본에서 점유율 1위를 달성한 것은 현지 제약 환경에 맞춘 판매 전략과 시장 경험을 축적한 현지 인력들의 역량이 뒷받침된 결과”라며 “내년 램시마SC가 출시되면 램시마 제품군의 판매 확대를 이어갈 것”이라고 말했다.

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