디스트리뷰터의 성공: ‘가치-가격’ 모델을 강조하는 새로운 제안과 정책
39호 (2009년 8월 Issue 2)
톰 네이글
톰 네이글
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- [관련 아티클] “이 불황에 4달러짜리 커피 마시겠어?”
타깃 독자: 최고경영자(CEO), 전략 및 제품 기획 담당자
주제: 경제 위기 때 수익성을 높이기 위해 기업이 취해야 할 가격 정책 새로운 솔루션: 불황기에는 고객의 태도가 달라진다. 따라서 고객 세그먼트별 분석을 통해 다양한 종류의 할인을 제공하고, 자사의 경쟁 우위를 적극 활용하며, 가격에 민감한 고객층에게는 일부 기능만 갖춘 제품을 개별 판매함으로써 가격 경쟁력을 가질 수 있다.
