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해상을 정복한 인텔리안은 이제 육지로 그 영역을 확장하고 있다. 2019년 5월부터 ‘원웹(One Web)’ 프로젝트에 파트너사로 참여하게 된 것이다. 원웹 프로젝트는 지형적 특성, 경제적 제약 때문에 통신 서비스가 이뤄지지 않는 ‘인터넷 사각지대’에 간단히 소형 안테나만 설치해도 LTE급 초고속 인터넷을 제공하는 서비스를 개발한다. 4조 원에 이르는 이 초대형 프로젝트에는 소프트뱅크, 에어버스 등 내로라하는 글로벌 기업들이 대거 포진했다. 인텔리안은 원웹의 통신 서비스를 위해 필요한 안테나를 독점으로 공급한다. 2019년 12월, 이미 261억 원어치의 공급 계약도 체결했다. 회사가 보유한 핵심 기술과 제품이 최근 기술 트렌드 및 시장 수요와 맞물리면서 계속해서 시장을 확장할 수 있게 된 것이다. 인텔리안은 어떻게 VSAT 불모지인 한국에서 시작해 불과 10여 년 만에 글로벌 시장을 선도하는 기업으로 성장할 수 있었을까. DBR이 인텔리안의 글로벌 시장 전략을 취재, 분석했다.