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손익계산서에 나오는 이익은 개별 거래가 가져오는 실제 이익을 제대로 보여주지 못한다. 또 영업부서가 알고 있는 이익에는 물류비, 운송비, 관리비 등이 포함되지 않았을 수도 있다. 개별 거래에 숨어 있는 이익 누수요인을 찾을 때 포켓 프라이싱 분석이 유용하다.

1) 영업부서부터 물류-제조-수금-AS까지 상세한 수준의 ‘포켓 마진 폭포’를 그려보라

2) 기존 ERP 시스템에서 포켓 마진을 자동으로 도출할 수 있는 방법을 강구하라

3) 특정 고객에게 맞춤 제작된 단일 제품을 파는 경우는 가치기반 접근법을, 다양한 고

객에게 다양한 채널로 판매되는 단일 제품은 포켓 프라이싱 기법을 적용하라