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CJ CGV 중국 시장 진출 전략

2006년 상하이 진출 후 수년간 고전

: 경쟁이 치열한 1선(線) 도시를 첫 공략 대상지로 정해 처음부터 열악한 입지 조건에서 출발. 유료 영화 관람에 익숙지 않은 중국 관람객들을 끌어모으기 위한 유인책 부재. 합작회사 설립 규제로 인해 사업 주도권 확보에 난항. 의사결정 속도 지연으로 어려움 가중.

시행착오 겪으며 과감한 전략 수정 통해 성장 가속

: 1선 도시 위주에서 2∼3선 도시 위주의 출점 전략으로 선회. 자사 특별관 시스템인 4DX 도입, IMAX와의 적극적인 제휴 통해 중국 관람객 유인책 마련. 홍콩 경유한 투자로 절대 다수 지분을 확보할 수 있는 극장 운영 방안 도출, 의사결정 속도 단축. 지역 개발상 아닌 전국 단위 부동산 개발업자와 협력해 공격적 출점 전략 실행. 그 결과 2014년 중국 내 ‘톱 10’ 사업자로 등극.