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2000년대 초반까지 불황을 몰랐던 국내 위스키 시장은 최근 내외부적 요인으로 급격히 위축되고 있다. 그러나 유독 ‘싱글몰트 위스키’ 시장만큼은 놀라운 성장세를 보이고 있다. 시장의 성장과 함께 만년 2∼3위에서 지난해 업계 1위 브랜드가 된 에드링턴 코리아의 ‘맥캘란’의 성공배경에는 다음과 같은 핵심 요인이 자리 잡고 있다.
(1)‘브랜드 생명주기’를 이해했다.
(2)시장 내 1위가 아닌 인접시장의 성공사례를 벤치마킹했다.
(3)과감한 현지화 전략을 시도했다.
(4)산업구조의 부정적 특성을 극복했다.