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마리오아울렛의 성공요인
1) 백화점과 같은 브랜드 상품을 취급하지만 브랜드 가치보다는 품질과 가격을 중시하는 ‘가치소비’ 소비자 세그먼트를 노림
- 백화점 상권 밖, 자가용이 아닌 지하철 이용 소비자를 상대
- 넓은 공간 줘야 하는 해외 명품과 SPA는 배제하고 가격 대비 품질이 좋은 국내 브랜드에만 집중
- TV나 신문 광고 없이 라디오 광고로 모객
- 적립률 높은 할인 포인트카드 도입. 60만 회원 확보

2) 의류업 기반을 바탕으로 아웃렛 사업으로 확장. ‘을’의 입장을 잘 이해하는 ‘갑’
- 매출수수료는 백화점 절반 수준인 15%
- 대금결제는 최대한 빨리. 대신 상품 가짓수를 늘려 달라 요청