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고객을 설득할 수 있는 효과적인 제안서 작성을 위해서는 명확한 전략적 초점이 있어야 한다. 제안전략 관리 노하우는 ①형식보다는 내용을 먼저 결정할 것 ②고객의 욕구를 파악할 것 ③경쟁사를 분석할 것 ④경쟁사 우위의 솔루션을 제시할 것이다.