54호 (2010년 4월 Issue 1)
문제의식: 마케팅 부서가 사내 다른 부서들과 마찰을 빚거나 최고마케팅책임자(CMO)가 회사 전체의 전략과 발맞추길 어려워한다.
원인: 마케팅 부서가 회사 전략이나 보다 넓은 범위의 전사적 GTM(Go-to-Market) 모델을 반영하지 않거나, 회사가 급변하는 시장 상황에 부적합한 비즈니스 모델을 계속 유지하기 때문이다.
해결책: 마케팅 모델을 기업의 전사적 GTM 전략 및 경영 환경에 연관시켜야 한다. GTM 모델의 3대 요소, 즉 고객·제품·채널이 긴밀히 연계되도록 관리해야 한다.
