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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.
메리 라슨
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마케팅/세일즈
경영전략
영업 효율화 투자의 덫
매출 증대와 비용 절감을 보장해 줄 ‘영업 효율화(Sales Force Effectiveness, SFE)’ 실행의 유혹에 넘어가 본 적이 없는 경영진이 과연 있을까. 영업 인력에 대한 훈련, 인센티브 시스템, 영업활 ...
18호 (2008년 10월 Issue 1)
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