해외부터 공략·고객연구·외주제작…6년 만에 스마트폰 케이스 최강자가 되다

Article at a Glance

창사 6년 만에 전 세계 스마트폰 케이스 시장에서 글로벌 3위 브랜드로 우뚝 선 슈피겐 코리아의 성장 비결은?

① 고객지향형 경영:끊임없는 고객행동 연구를 통해 각 지역별 소비자 취향을 발빠르게 파악했다. 미국 소비자 연구를 위해 미국 대리점을 인수한 것이 좋은 예다.

② 차별화된 신제품 개발:신제품 개발에 영업직원을 참여시켜 최신 트렌드를 발빠르게 제품 디자인에 반영하고 새로운 스마트폰이 나오기 전에 미리 제품 기획 및 디자인을 마쳐 시장을 선점한다.

③ 뛰어난 브랜드 관리:대부분의 기업들이 초기 시장 진출 시 사용하는 침투가격 전략(penetration pricing)이 아닌 단계적 가격인하 전략(skimming pricing)을 사용해 고급 브랜드 이미지를 유지하면서 단계적으로 시장을 파고들었다.

④ 역발상 마인드:초기부터 국내가 아닌 북미시장을 타깃으로 했다는 점, 국내 스마트폰 제조업체와의 B2B보다는 B2C에 집중했다는 점, 디자인과 기능성 두 마리 토끼를 다 잡았다는 점 등이 기존 업체들과는 달랐다.

편집자주

이 기사의 제작에는 동아일보 미래전략연구소 인턴연구원 이민정(중앙대학교 경영학과) 씨가 참여했습니다.

모바일 라이프 디자인 그룹 ‘슈피겐 코리아’

지난해 국내 증시는 ‘공모주 광풍’으로 뜨거웠다. 삼성SDS, 제일모직 등 삼성그룹 지배구조 핵심 주와 알테오젠, 비씨월드제약 등 바이오 헬스케어 관련 기업들이 국내 증시 상장에 나서면서 시중 유동자금이 공모주 청약에 대거 몰렸기 때문. 이런 IPO 대어들의 틈바구니에서 ‘슈피겐 코리아’는 국내 투자자들에게 낯선 기업이었다. 그러나 내로라하는 IPO 대어들과 비슷한 시기에 공모 청약을 진행하면서도 청약 경쟁률 360대1을 기록하며 소위 ‘대박’을 터뜨렸다. 청약금만 3조6642억 원이 몰렸다. 3만∼4만 원대 스마트폰 케이스를 파는 업체가 창사 6년 만에 코스닥 상장에 도전해 청약 대박을 기록하자 사람들은 “그 회사가 한국 회사였냐”며 놀라워했다. 상장 이후에는 6개월 만에 주가가 370% 이상 뛰며 코스닥 돌풍의 한 축을 담당하기도 했다.

그러나 주식 시장에서의 돌풍에 비해 슈피겐 코리아는 여전히 국내에서는 생소한 이름이다. 슈피겐은 거울을 의미하는 독일어 ‘Spiegel’과 유전자를 의미하는 독일어 ‘Gen’의 합성어다. 고객의 마음을 거울로 비춰보듯 고객 중심의 사고로 생각하고 고객 중심의 유전자를 지니고 활동하겠다는 뜻이다.

슈피겐 코리아는 스마트폰 액세서리 분야에서는 이미 세계적인 인지도를 쌓은 회사다. ‘네오하이브리드’ ‘슬림아머’ ‘터프아머’ 등 스마트폰 케이스가 북미 시장을 중심으로 베스트셀러 반열에 올랐다. 전 세계 웹사이트 인기도 순위를 집계하는 ‘알렉사’에서 스마트폰 케이스 브랜드 가운데 세계 3위, 미국 내 4위를 기록할 정도로 글로벌 브랜드로 성장했다. 애플의 공식 액세서리 지정업체 중 하나인 ‘인케이스’가 6위에 불과한 것을 보면 슈피겐의 입지가 얼마나 대단한지 알 수 있다.

슈피겐의 진가는 지난해 9월 아이폰6 출시 후 두드러졌다. 아이폰6 출시 이후 미국 아마존 사이트 아이폰6용 스마트폰 케이스 베스트셀러 순위에서 10위 안에 슈피겐 제품 9개가 이름을 올리는 기염을 토한 것. 슈피겐의 ‘터프아머’ 제품의 경우 7월 말 현재도 아마존 판매 순위 상단에 당당히 이름을 올리고 있다.

슈피겐 코리아의 주력 제품은 스마트폰 보호케이스와 액정보호 기능성 필름 등 모바일패션 액세서리다. 특히 분리형 범퍼 케이스인 ‘네오 하이브리드’와 독자기술인 에어쿠션을 적용한 ‘슬림아머’ 시리즈는 회사의 안정적인 매출 성장세를 이끌고 있는 효자 상품들이다. 이들 스테디셀러 제품의 매출 비중은 올해 1분기 기준 79%를 차지한다.

빠른 성장세 속에 이 회사는 지난 6월에는 제7회 대한민국 코스닥 대상 시상식에서 한국거래소이사장상인 ‘최우수 차세대기업상’을 수상하기도 했다.

스마트폰 액세서리라는 진입장벽도 낮고 경쟁이 심한 시장에서 이제 설립된 지 6년밖에 안 되는 슈피겐 코리아가 빠르게 성장해 세계적 기업들과 어깨를 나란히 한 비결을 DBR이 분석했다.

아이폰6용 슬림아머