무턱대고 실리콘밸리 진출? 자칫하면 돈만 날린다

Article at a Glance

어떻게 실리콘밸리를 이용해야 하는가?

IT가 세상을 바꾸는 모습에 막연한 두려움을 느끼는 경영자들은 실리콘밸리에 네트워킹오피스를 설립하는 식으로 협업을 시도하지만 돈만 쓰고 성공하지 못할 가능성이 높다. 기존 대기업이 실리콘밸리의 도움을 받을 수 있는 방법으로 다음의 세 가지를 추천한다.

1. 이틀 정도의 ‘실리콘밸리 부트캠프’에 임원진을 파견하라

2. 이름난 실리콘밸리 대기업보다는 작은 스타트업과 협업해서 각자 잘할 수 있는 일을

    맡아라

3. 시간이 충분하다면 GE처럼 제대로 된 연구센터를 설립하거나 월마트처럼 온라인 사

   업부 자체를 이전하라

편집자주

이 글은 <맥킨지쿼털리>에 실린 ‘How should you tap into Silicon Valley’을 전문 번역한 것입니다.

샌프란시스코만(灣) 남동쪽에 위치한 약 4662㎢의 지역은 흔히 실리콘밸리로 알려져 있고, 미국 전체 인구의 1%보다 조금 적은 300만 명이 살고 있다. 그러나 세계 수준의 대학들과 최첨단 기업들이 위치한 이곳은 경제와 혁신의 중심이 됐다. 실리콘밸리의 작은 면적에 비해 그 중요성은 실로 엄청나다. 실리콘밸리의 경제 규모는 헝가리, 베트남, 뉴질랜드보다 크며 국가로 치면 세계 50위 안에 드는 경제 규모를 자랑한다. 2013년, 미국 특허 등록의 12% 이상이 실리콘밸리에서 나왔으며, 미국 기업공개(IPO)의 약 11%가 이곳에서 유발됐다. 또한 미국 벤처캐피털(VC) 투자의 약 40%가 유입되기도 했다.1 12015년 를 참조하라. Silicon Valley Institute for Regional Studies, 2015년 2월, jointventure.org 닫기 실리콘밸리에서 탄생한 적잖은 아이디어들이 멋지게 수익을 냈다. 기업가치가 10억 달러 이상인 개인 스타트업 50개 중 32개가 실리콘밸리에 기반을 두고 있다. 물론 이것이 새로운 현상은 아니다. 실리콘밸리의 기업들은 수십 년 동안 새로운 시장을 창조해왔으며 광범위한 산업의 지각을 변동시켰다.

디지털 혁명의 선두에 서있기 위해 고군분투하는 회사들에게 실리콘밸리와 의미 있는 교류를 하는 데 드는 비용은 상당할 수 있다. 약 20년 전, 처음으로 실리콘밸리와 협력을 시도한 BMW는 애플과 협력해 자동차 업계 최초로 아이팟을 자동차 오디오 시스템에 도입했다. 실리콘밸리와 협력하지 않았더라면 새로운 시도는 불가능했을 것이다. BMW의 i3 전기자동차 개발 역시 실리콘밸리의 또 다른 기업들과 협력하에 이뤄지고 있다.2 2레이첼 킹(Rachael King), 스티븐 로젠부시(Steven Rosenbush), ‘(Mining Silicon Valley’s culture’, <월스트리트저널>, 2013년 7월 24일, wsj.com 닫기

묘책은 없다

그러나 기업들은 별다른 결과도 내지 못하고 결국은 실망으로 끝나는 무수한 ‘실리콘밸리 이니셔티브(Valley initiatives)’를 되는 대로 시작한다. 예를 들어, 많은 외부 기업들이 선호했던 실리콘밸리에 네트워킹을 위한 사무소(networking office)를 두는 것에 대해 생각해보자. 이들은 실리콘밸리에 첫발을 들여놓기 위해 일반적으로 VC펀드와 접촉하기 위한 작은 전초기지를 설립하고, 지역 비즈니스를 이끌며, 실리콘밸리의 스타트업처럼 될 것을 약속한다. 그러나 많은 기업들이 이 모델을 성공시키기 어렵다는 것을 알게 됐다. 설사 회사 직원들이 성공적인 아이디어를 찾아낸다 해도 아이디어는 본사로 들어가거나 지휘 계통을 따라 올라가면서 희석되거나 길을 잃었다. 기회는 자주 허비됐고 낙담한 지사 직원들은 빠르게 성장하는 실리콘밸리의 다른 고용주와 함께하기 위해 떠나갔다.

회사 내 VC펀드나 투자를 담당하는 부서를 가지고 있는 기업들도 종종 실망스러운 결과를 내기는 마찬가지다. 결국 실리콘밸리에서는 연줄이 돈보다 중요하다. 실리콘밸리에서 안정된 사업가와 VC는 함께 협력해 승자를 고른다. 대기업을 등에 업은 자금 두둑한 조직들조차 로컬 네트워크에 끼어드는 데 어려움을 겪는다.다만 인텔캐피털(Intel Capital)은 실리콘밸리의 터줏대감인 인텔의 계열사로 눈에 띄는 예외다. 그러나 다른 많은 회사들은 모기업에 의미 있는 기여를 하지 못하거나 타깃 기업으로 관심을 집중하는 데 일관성 있는 기업 전략을 수행하지 않는다. 외부에서 실리콘밸리를 들여다보는 대기업들이 벤처 펀드를 만드는 것은 실리콘밸리의 기업가정신을 받아들이고 신선한 아이디어를 만들어내는 데 그리 좋은 방법이 아니다.

현실적 방안

우리의 경험을 놓고 볼 때 실리콘밸리와 교류하며 그것의 시대정신을 활용할 수 있는 세 가지 방법이 있다.

혁신의 부트캠프

첫 번째 옵션은 일반적으로 며칠 동안 실리콘밸리를 방문하는 것이다. 주로 기관의 이사진이나 고위 간부들이 방문한다. 이것을 혁신의 부트캠프(boot camp, 신병 훈련소)라고 하자. 이 부트캠프의 목적은 기업의 리더들을 실리콘밸리의 창업가적 접근법에 푹 담그는 것이다. 이것은 임원들이 행동하도록 충격을 주는 매우 유용한 수단이 될 수 있다.