Marketing과 마찬가지로 marketing plan이란 단어 역시 우리에게 매우 친숙하다. 그렇다면 marketing plan의 진정한 뜻은 무엇일까? 어떤 단계로 이뤄지는 계획을 marketing plan이라고 부를까? 다음을 참조하자.
A marketing plan outlines the specific actions you intend to carry out to interest potential customers and clients in your product and/or service and persuade them to buy the product and/or services you offer.
Marketing plan은 특수한 목표 달성을 위한 마케팅 전략을 실천하고 수행하는 절차와 계획을 말한다. 마케팅 전략이 “이 지점에서 우리는 어디로 가야 하는가”를 말하는 것이라면, 마케팅 플랜은 이 목표 지점으로 데려다 줄 구체적인 로드맵이다. 상품의 가치를 소비자에게 전달하기 위한 청사진이란 뜻이다.
Questions
1. Do you think that it is more important to do a marketing planning analysis before launching a product, or to proceed directly to the product launch in order to lose minimal market share to a competitor?
2. Do you think that a marketing plan should be revised and if so, when?
첫째 질문에 대한 힌트로 두 선택 중 어떤 것이 상품의 이익을 크게 만들 수 있는지 생각해보자. 둘째 질문에 대한 답으로 현재의 marketing plan이 경제에 변화가 일어나도 여전히 적절할 것인지를 고려해보자.
이곳에 답을 마음대로 써보자. 물론 정확한 영어로 쓰기 보다는 자유롭게 쓰고 싶은 대로 쓰도록 한다.
이젠 다음의 두 대화를 잘 이해한 후 위 질문에 대한 답을 정성껏 써보자.(참고: 앞으로 해당 호에 대화가 하나씩 주어지고 다음 호에 나머지 대화가 다른 내용을 학습하기 전에 복습 과정으로 주어집니다)
Dialog 1
A: I wonder if we could just go directly to the product launch, instead of doing a marketing planning analysis. I think we will lose minimal market share to our competitor. What do you think?
B: Boss, you’re right that we’d save time that way in penetrating the market, but we should first make it clear how we should go about doing it. We’d lose a lot of money. We don’t even know if the product will be profitable yet.
A: That’s true. I mean I know that if we want to ensure that the product is relevant to consumers and that our company is capable of supporting the product launch, it’s important to follow the steps of the marketing planning process.
B: You’re right. We should definitely hire more marketers to help us with the analysis.
A: Okay.
그럼 위 질문에 대한 답을 써보자.
1.
2.
이제 여러분의 답과 모범 답안을 비교해보자.
1. It is important to follow the steps of the marketing planning process, to ensure that the product is relevant to consumers, that the company is capable of supporting the product launch, and that, overall, the product will be profitable.
2. The marketing plan should be revised when there are changes either internally to the company or externally in the business environment to ensure that the plan is still relevant.
