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2020년까지 매출의 100%에 달하던 핀둬둬의 마케팅 비용은 현재 그 비중이 40% 미만까지 낮아진 상태다. 물론 여전히 알리바바(약 12%)나 징둥(약 4%)에 비하면 매출 대비 높은 마케팅 비용을 지출하지만 핀둬둬가 이 비용을 초기 대비 낮출 수 있었던 배경도 크게 두 가지다. ① 공동 구매 방식을 통해 기존 회원이 신규 고객을 유치하는 네트워크 효과를 거뒀고 ② 저가 시장에서 압도적인 점유율을 확대했다.