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대기업 고객사와 협력사의 해외 동반진출 시 시사점
첫째, 현지 인력 관련, 철저한 현지화와 동기부여가 요구된다.

둘째, 협력사들은 자사 품목의 부가가치와 현지 시장 구조를 감안, ‘수익성 지향’ ‘현지 역량 축적을 통한 고객사 다변화’ ‘동반진출 고객사 대응성 제고’ ‘적극적인 고객사다변화’ 중에서 자사 현실에 맞는 전략을 채택해 실행해야 한다.

셋째, 만약 동반진출 협력사가 고객사 다변화를 추진한다면 △현지 인력을 중심으로 영업부문 역량을 강화하고 △현지 고객사 요구에 따라 사양을 조정하고 변경해 설계할 수 있는 개발역량을 구축하며 △지속적으로 고객사를 찾아 접촉, 입찰에 적극적으로 참여해야 하고 △현지 업체의 인수합병 혹은 합작사 네트워크를 활용해 신규 고객사를 확보해야 한다.

넷째, 고객사들은 특별한 문제가 없다면 기본적으로 동반진출 협력사들과 지속적으로 거래하는 것이 바람직하다.