세일즈 깔때기
107호 (2012년 6월 Issue 2)
- [관련 아티클] 감동을 주는 스토리로 나를 팔아라
판매를 위한 스토리의 기본 구성 요소
①본인에 대한 스토리 ②도움을 준 사람의 스토리 ③기업의 스토리
스토리 구상 시 유의사항
● 스토리는 결말을 위한 수단이다.
● 보디랭귀지나 목소리 톤 등 스토리를 말하는 방식이 내용보다 중요하다.
● 누군가 당신의 스토리에 감정을 느끼게 만들고 싶다면 먼저 자신이 느껴야 한다.
● 다채로운 은유법을 구상하고 이를 스토리에 끼워 넣어라.
● 다양한 길이의 스토리를 준비하라.
● 잠재 고객에게도 자신의 스토리를 털어놓고 이를 공유할 수 있는 여지를 마련하라.
