77호 (2011년 3월 Issue 2)
문제 제기: 글로벌 기업들은 BOP 시장을 어떻게 보고 있으며, 어떤 전략을 추진하고 있는가?
시사점: 글로벌 금융위기 이후 세계 각국의 기업들이 인도 아프리카 중국 등 신흥시장에 눈독을 들이고 있다. 신흥시장의 성장세가 그만큼 두드러지기 때문이다. BOP 시장에서 성공하기 위해서는 현지의 제약 조건을 파악하고 적정 가격과 유통망을 설정하는 현지화가 필수적이다. 또 현지 연구개발 조직을 만들고 검증과 실험을 통한 시장 접근방법, 현지기업에 대한 대책도 필요하다.
