마케팅/세일즈 경영전략

수익을 극대화하는 전략적 가격결정   새로운 제품이나 서비스의 적정 가격을 산정하는 가장 보편적 방법은 비용에 목표 마진을 더하는 것이다. ‘비용+마진’ 방법론은 기업이 손쉽게 가격을 설정하고, 적정 이윤을 달성할 수 있게 해주는 것처럼 보인다. 하지만 실제로는 수익 개선에 ... 7호 (2008년 4월 Issue 2)

경영전략 마케팅/세일즈

고객의 초상화를 그려라, 전략이 보인다 고객심층묘사(Customer Portrait) 방법론은 타깃 고객에 대한 여러 가지 데이터를 종합해 ‘가상의 대표적 소비자’를 묘사한 후, 이를 통해 전략적 시사점을 얻는 마케팅 기법이다. 수치로 이뤄진 고객 정보를 구체적인 인물 형태로 그려냄으로써 ... 6호 (2008년 4월 Issue 1)