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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.

김현정

김현정 모니터그룹

- (현) 모니터그룹 팀장

#김현정 필자의 아티클

경영전략
어수룩하게 굴어 현명한 승리 쟁취하라 필자의 비즈니스 파트너는 삼촌이 들려주신 ‘어수룩하게 굴며 현명하게 원하는 결과를 얻어내라’는 조언을 사업 신조로 삼고 있다. 그 비즈니스 파트너의 삼촌은 자신의 감정을 숨기는 탁월한 능력을 갖고 있는 노련한 도박사였다. 그는 & ... 75호 (2011년 2월 Issue 2)
리더십 경영일반
리더십, 스타일보다 부하와 궁합이 성과 좌우 통념에 따르면 리더란 자리에서 일어나 큰 소리로 의견을 얘기하고, 명령을 내리고, 계획을 세우며, 그룹 내에서 가장 지배적이고 외향적인 사람이다. 하지만 와튼 MBA스쿨의 애덤 그랜트(Adam Grant) 교수가 최근 진행한 리더십 및 그룹 역학 관계 ... 71호 (2010년 12월 Issue 2)
글로벌리포트 경영전략
재활용 가능한 제품디자인? 재료부터 다시 철저히 리디자인! 걱정을 많이 하는 ‘기우론자(alarmist)’들은 지속 가능한 디자인을 흑백논리 관점에서 바라본다. 산업 제품 수명 주기(industrial product life cycle)는 무조건 나쁘고 생물학적 수명 주기(biologic ... 71호 (2010년 12월 Issue 2)
글로벌리포트 마케팅/세일즈
채소는 나중에, 과자는 당장 배달해주세요 사람들은 대개 며칠 전 빌려 놓은 다큐멘터리보다는 쿵푸 영화나 십대를 겨냥한 별 볼일 없는 코미디 영화를 먼저 보는 경향이 있다. 비슷한 이유로 사람들은 온라인 식료품매장에서 주문을 할 때 아이스크림은 오늘밤 당장 배송을 받을 수 있게 주문하면서 브로 ... 69호 (2010년 11월 Issue 2)
리더십 경영일반
유혹에 빠졌을 때 교훈을 얻자, 문화와 가치관 육성이 CEO 최고의 임무다 “고위 경영진의 역할 중 기업 문화와 가치관을 육성하고 새롭게 하는 것보다 더 중요한 일은 없다.” 스티븐 그린 HSBC 회장은 세계화로 대표되는 변화의 시대에 최고경영자(CEO)가 갖춰야 할 리더십에 대해 이같이 말했다. 그는 ... 65호 (2010년 9월 Issue 2)
경영전략
강력한 협상 파트너의 자부심 활용하기 미국 노스웨스턴대의 아담 D. 갈린스키 교수와 동료들은 최근 발표한 한 연구에서 강력한 상대를 만났을 때 조심해야 할 세 가지 성향을 설명했다. 강력한 상대가 협상에 접근하는 방법을 익혀 두면 위협적인 협상가를 상대할 때 좀 더 강한 권한을 가진 듯한 ... 60호 (2010년 7월 Issue 1)
경영전략
“1년에도 여러번 변신한다는 마음 필요…CEO부터 변해야 조직이 변한다” “오랜 기간 성공의 역사를 이어 온 기업에서는 급격한 문화적 변화를 추진하기가 더 어렵습니다.” 에이본의 최고경영자(CEO) 앤드리아 정은 구조조정을 추진하면서 눈물을 흘린 시절도 있었다고 말한다. 세계에서 가장 영향력 있는 재계 ... 60호 (2010년 7월 Issue 1)
경영전략 글로벌리포트
아이디어의 질 높이는 ‘하이브리드 브레인 스토밍’ 아이패드와 아마존, 페이스북을 대체할 만한 새로운 대안을 내놓기를 원하는 혁신가가 가장 피해야 할 것이 있다. 바로 ‘단체로 하는 브레인스토밍’이다. 와튼 MBA스쿨이 발표한 연구 결과에 따르면 미래를 선도해 나가려는 ... 59호 (2010년 6월 Issue 2)
글로벌리포트
골치 아픈 반품? 때론 이익의 나침반! 많은 기업들은 고객의 반품이 중대한 불편 요소이자 이익을 갉아먹는 요소라고 여긴다. 그럴 만도 한 것이, 제조업체와 소매업체들이 반품으로 부담하는 비용은 연간 1000억 달러가 넘는다. 반품으로 인해 한 업체당 평균 이익도 3.8% 가량 줄어든다.:: ... 58호 (2010년 6월 Issue 1)
경영일반
국경 없는 인터넷 쇼핑몰? 지리적 특성은 여전히 위력 인터넷은 전통적인 거래 영역을 넘어서 수많은 소매 고객들에게 접근할 수 있다는 엄청난 비전을 제시한다. 하지만 최근 와튼 MBA스쿨에서 발표한 연구 결과를 보면 구전을 통한 이웃 간의 제품 추천 등 구시대에나 통했던 역학 관계가 인터넷 판매에서도 여전 ... 56호 (2010년 5월 Issue 1)
경영일반
‘역동적 연속성’ 지속가능한 성장의 비결 발렌베리 가문은 150년 동안 ‘에세 논 비데리(Esse Non Videri)’라는 문구를 좌우명으로 삼아왔다. 이 말은 ‘그런 것처럼 보이는 것이 아니라 진정 그런 것(to be, not to seem)’이 ... 56호 (2010년 5월 Issue 1)
경영전략 글로벌리포트
감성을 건드려라, 눈치 못 채게 살짝! 세계화로 국경의 의미가 사라지면서 민족적 정체성에 호소하는 광고가 기업 마케팅에서 중요한 축을 차지하고 있다. 하지만 미국 펜실베이니아대 와튼스쿨 교수를 포함해 세 명의 마케팅 교수들이 공동 연구해 발표한 논문 ‘이중 문화의 정체성과 표적 ... 54호 (2010년 4월 Issue 1)
경영전략 글로벌리포트
지금 도요타에게 필요한 건 ‘통 큰 제스처’ 일본 도요타는 그 어떤 자동차 업체보다도 우수한 품질로 유명했다. 그러나 도요타가 운전자와 동승자의 생명을 위협하는 가속 페달 문제 때문에 수백만 대 자동차를 리콜하면서 세계 최대 규모의 자동차업체라는 정체성에 의문이 제기되고 있다. &n ... 52호 (2010년 3월 Issue 1)
마케팅/세일즈
소비자의 시간을 잡으면 돈은 따라온다 잡지를 펴거나 텔레비전을 켜면 시간과 돈에 관한 마케팅 메시지가 수없이 쏟아져나온다. 맥주, 은행 서비스, 롤렉스 시계, 지퍼락 비닐 포장재 등등 어떤 제품의 광고에서도 시간과 돈에 관한 내용이 빠지지 않는다. 마치 광고주가 꼭 그 내용을 넣으라고 주 ... 48호 (2010년 1월 Issue 1)
경영전략
느슨하면서도 빈틈없는 3개년 계획의 힘 시작은 도자기와 옥(玉), 폭죽, 플라스틱 조화(造花)였다. 무역회사 리&펑은 거의 70년 동안 아시아 제조업체와 서구 고객을 이어주는 전형적인 중계자 역할을 해왔다. 하지만 지금의 리&펑 그룹은 유명 의류 제조업체들의 전체 ... 48호 (2010년 1월 Issue 1)
마케팅/세일즈 경영전략
수익을 극대화하는 전략적 가격결정 새로운 제품이나 서비스의 적정 가격을 산정하는 가장 보편적 방법은 비용에 목표 마진을 더하는 것이다. ‘비용+마진’ 방법론은 기업이 손쉽게 가격을 설정하고, 적정 이윤을 달성할 수 있게 해주는 것처럼 보인다. 하지만 실제로는 수익 개선에 ... 7호 (2008년 4월 Issue 2)
경영전략 마케팅/세일즈
고객의 초상화를 그려라, 전략이 보인다 고객심층묘사(Customer Portrait) 방법론은 타깃 고객에 대한 여러 가지 데이터를 종합해 ‘가상의 대표적 소비자’를 묘사한 후, 이를 통해 전략적 시사점을 얻는 마케팅 기법이다. 수치로 이뤄진 고객 정보를 구체적인 인물 형태로 그려냄으로써 ... 6호 (2008년 4월 Issue 1)

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