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DBR 필자와 필자의 아티클을 소개합니다.
롤랜드 존
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맥킨지 파트너 및 디렉터
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윈윈으로 가는 B2B영업, 사업파트너를 사랑하라
마리앤 헨콕, 롤랜드 존 맥킨지 파트너 및 디렉터 필립 워칙 前 맥킨지 부파트너 기업을 대상으로 영업활동을 하는 B2B(기업간 거래) 업체 경영자들은 고객사들의 요구가 이전보다 훨씬 더 까다로워졌다고 푸념한다. 고객 기업의 가격 인하 압력 ...
7호 (2008년 4월 Issue 2)
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