경영일반

가격인하도 이유가 있어야 한다   소비자가 무조건 가격인하를 반길 거라는 생각은 금물이다. 특히 제품 자체가 주는 효용의 변화 없이 무조건 가격만 낮출 때는 정당성 요인(fairness factor)이라는 개념을 반드시 고려해야 한다. 가격을 올릴 때처럼 가격을 내릴 때도 ... 1호 (2008년 1월)

마케팅/세일즈 경영전략

SKT의 ‘TTL’은 성공한 마케팅일까? 2008년 하반기 금융위기 이후 닥친 경기 불황은 많은 기업체들이 극복해야 할 큰 과제로 남아 있다. 불황을 어떻게 극복할 것인가? 명확한 대답은 없을 것이다. 하지만 불황기의 소비자 행태를 이해한다면 보다 효과적으로 전략을 수립할 수 있을 것이다.& ... 45호 (2009년 11월 Issue 2)

마케팅/세일즈 스페셜리포트

가격 기준은 절대 가치 아닌 상대 가치 프라이싱, 행태적으로 접근하라 4P로 불리는 마케팅믹스의 구성요소 가운데 ‘가격(Price)’은 기업의 이윤 극대화에 가장 직접적인 영향을 미친다. 그럼에도 많은 기업들이 가격결정보다는 제품(Product), 유통(Place), ... 44호 (2009년 11월 Issue 1)