::PAGING:: 협상할 때 우리는 보통 상대방이 나의 논리를 이해하고 제안을 받아들이도록 하는 데 상당한 시간을 할애한다. 반대로 때로는 방어적인 태도를 가지고 상대방이 최악의 옵션을 선택하지 않도록 설득하는 데 집중하는 협상도 있다. 데이비드 캐머런(David Cameron) 영국 총리가 2017년 봄 겪었던 경험이 대표적이다. 그는 자기 당의 당원들과 영국 국민들에게 유럽연합(European Union·EU) 잔류를 통해 얻을 수 있는 이점을 납득하려 애썼다. 하지만 6월23일, 근소한 표 차이로 이른바 ‘브렉시트(Brexi...