Sales Master

영업은 ‘비즈니스의 꽃’으로 불립니다. 고객에 대한 철저한 분석, 차별적 가치 제공, 인간적 신뢰 형성 등 비즈니스의 모든 성공 요소가 한데 어우러져야 탁월한 성과를 낼 수 있기 때문입니다. 실제 동아일보가 국내 10대 그룹 최고경영자(CEO) 158명을 전수(全數) 조사한 결과, 자신의 ‘기업 내 주전공’을 ‘마케팅·영업’이라고 밝힌 CEO가 33명(20.9%)으로 가장 많았습니다. 영업을 모르고 고객을 모르면 성공할 수 없는 시대가 된 것입니다. 동아비즈니스리뷰(DBR)는 우리 시대 최고의 영업 달인을 만났습니다. 이들은 영업 관계자뿐만 아니라 초경쟁시대를 살아가는 모든 분들이 두고두고 곱씹어볼 만한 주옥같은 지혜를 전해줬습니다. 영업 고수들의 노하우와 과학적 세일즈 방법론을 집약했습니다.