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현대에 맞는 세일즈 방식

인터넷 활용 전략
① 구매자를 이해하라 ② 주목할 만한 존재가 되라 ③ 적절한 목소리를 투영하라

‘가이드 세일즈 프로세스(Guided Sales Process)’ 방식 활용
1단계: 발견(Discovery) 2단계: 진단(Diasnosis) 3단계: 디자인(Design)
4단계: 디스플레이(Display) 5단계: 전달(Deliver)

수익 부서(Revenue Department)의 구성
수익 담당 부사장(VPR·Vice President of Revenue)
마케팅 전략 책임자(DMS·Director of Marketing Strategy)
마케팅 머신 책임자(DMM·Director of Marketing Machine)
세일즈 가이드 책임자(DSG·Director of Sales Guides)
성과 평가 책임자(DPM·Director of Performance Metrics)