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SNS로 파트너 브랜드를 찾는 법
메이크업 컬렉션, 이케아와 레고의 키즈 수납 솔루션, 레드불과 고프로의 공동 프로모션 캠페인이 대표적이다. 물론 모든 브랜드가 서로 잘 어울리는 것은 아니다. 2014년 레고는 셸과의 거래로 환경 운동가들로부터 비난을 받았다. 결국 수십 년간의 파트너십을 취소했다. 그 규모는 수백만 달러에 달했다. 타깃과 니만 마커스가 공동 출시한 패션 라인은 초기에 “놓쳐서는 안 될 컬래버레이션!”이라는 홍보와 팬들의 열광적 반응에도 불구하고 결국 전략적 실수라는 비판을 받았다. 관리자는 어떻게 해야 막대한 손해로...
마케팅 | 판쿠리 말호트라(Pankhuri Malhotra),마크 볼리노(Mark Bolino),싯다르타 바타차리야(Siddharth Bhattacharya) | [년 2023-05-12]
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술집으로 걸어 들어간 인류학자
술집에서는 상황이 달랐고 공격적인 프로모션도 통하지 않았다. 무엇이 문제였을까? 이런저런 연구방법을 전부 동원해본 비어코는 사회 인류학자들로 구성된 연구진에게 영국과 핀란드 내에 소재한 술집 십여 곳을 방문해 원인을 찾아달라고 의뢰했다. 인류학자들은 마치 보르네오 섬에 거주하는 낯선 부족을 연구하듯 프로젝트에 임했다. 이들은 술집이라는 공간으로 직접 들어가 어떤 결과가 나오리라는 가설도 없이 그저 술집 주인과 종업원, 단골손님을 관찰했다. 관찰 종료 후, 연구대상의 생활상을 밀착 취재해 문화인류학적...
마케팅 | 미켈 B. 라스무센(Mikkel B. Rasmussen),크리스티안 마드스비에르그(Christian Madsbjerg) | [2014년 3월]
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고금리 시대, 이익에 전략을 맞춰라
회사는 가격 조정(예: 가격을 거래량이나 관계 가치에 더 잘 연계시키기 위함), 마케팅 및 프로모션(예: 명백한 가치 파괴 활동의 중단) 또는 비용 절감 프로그램에 다시 집중하고 가속화할 기회를 찾는다. 이러한 가격과 프로모션 및 비용 개선은 대부분 신속하게 실행할 수 있으며 3~9개월 내에 성과를 거둘 수 있다. 장기적인 성장 기회에 재투자할 자금 확보에도 도움이 된다. 마찬가지로 중요한 것은 EP를 알면 파괴적인 예산 삭감에서 벗어날 수 있다는 점이다. 전면적인 ‘삭감’이 비용 절감 방법이 아니라는 것은 누구...
재무회계 | 리드 듀프리스트 (Read DuPriest),조 샬렉 (Joe Shalleck),리 메르기 (Lee Mergy),스콧 질리스 (Scott Gillis) | [년 2024-05-30]
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이커머스 1000개로부터 얻은 최고의 가격 전략
이 밖에도 고객에게 할인이나 프로모션 코드를 제공할 수도 있고, 대량으로 구매할 때 특별히 할인 혜택을 줄 수도 있다. 최근에는 정기 구매 시 할인 혜택을 제공함으로써 고객들이 구독 서비스를 이용하도록 유도하기도 한다. 이러한 사항들은 모두 가격을 결정할 때 함께 검토해야 할 중요한 고려 사항이다. 하지만 이 글에서는 정가와 배송비라는 두 가지 특정 유형의 가격 실험에만 초점을 맞췄다.^^ 지금 가격이 최고가 아닐 수도 있다 연 매출 7500만 달러 미만인 대부분의 중소 규모SMB•small and medium-sized business...
마케팅 | 앤드루 래프터 (Andrew Raftery),드루 마르코니 (Drew Marconi),아담 키타인 (Adam Kitain),맥심 C. 코헨(Maxime C. Cohen) | [년 2024-05-13]
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가상 인플루언서가 브랜드에 도움이 될까?
부담도 컸을 것이다. 아프리카인 인플루언서와 글로벌 맥락의 결합은 성공적이었다. 이 프로모션은 전 세계적으로 1940만 조회수를 달성했고 랠프&루소는 미디어 노출 가치가 6510만 달러에 이를 것으로 추정했다. 평판 위험 인간 인플루언서는 주기적으로 스캔들이나 논란에 휘말린다. 브랜드는 이런 위험을 관리하기 위해 애쓰지만 피할 길이 없다. 자율성이 결여된 가상 인플루언서는 이런 위험을 완화해준다. 프랑스 화장품·스킨케어 기업 나스Nars는 스캔들에 시달린 끝에 가상 인플루언서로 눈을 돌렸다. 2018년 유튜브...
마케팅 | 카난 스리니바산(Kannan Srinivasan),샤오 리우(Xiao Liu),순위안 장(Shunyuan Zhang),황세림(Hwang Serim) | [2024년 5-6월호]
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