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마케팅
세일즈 인사이트 6강_고객이 갈망하는 것을 선제안 하라 마케팅 용어 중에 필요한 것(needs)과 원하는 것(wants)이 있습니다. 필요한 것은 지금 내가 구매해야하는 것입니다. 예를 들어 노트북을 사야한다면 이것은 필요한 것(needs)입니다. 그런데 고객이 노트북 중에서도 특정 브... 구자원
마케팅
세일즈 인사이트 5강_영업 단계에 숨어있는 이슈를 환영하라. 성과가 보인다 고객으로부터 걸려오는 전화 소리로 영업인의 아침은 늘 분주합니다. 전화 마다 모두 다 급하고, 빨리 처리해 달라는 요청뿐입니다. 그런데 잠시 생각을 정리해보면 이런 이슈들이 영업을 움직이는 힘이고, 영업이 존재하는 이유입니다. 고객이... 구자원
마케팅
세일즈 인사이트 4강_영업의 성과는 어디에서 오는가 Sales Performance Chain 영업의 성과를 결정짓는 요인은 너무나도 많습니다. 더불어 그 요인들 하나하나는 산업마다, 기업마다, 영업 담당자 마다 차이가 있습니다. 중요한 것은 영업의 성과를 높이는 요인과 자신의 강점을 잘 접목시키는 것입니다. 영업 성과를 극대... 구자원
운영/재무
핀테크 비즈니스 모델의 이해와 사례 2강_암호화화폐, 화폐의 개념을 바꾸다 암호화화폐(Cryptocurrency)는 암호를 사용하여 전자화폐를 생성하고 사용자들이 안전하게 거래할 수 있도록 매개해 주는 화폐를 말합니다. 이번 시간에는 전 세계적으로 새로운 송금결제수단으로 떠오르고 있는 암호화화폐에 대해서 알... 김종현
마케팅
세일즈 인사이트 3강_영업 활동에 대한 자신만의 기준이 필요하다 영업은 매 순간 해당 영업 건에 대해 자신만의 기준을 가지고 활동해야 합니다. 지속적으로 영업 활동을 지치지 않고 할 수 있는 것은 마디 역할을 하는 자신만의 기준이 있기 때문입니다. 그런데 많은 영업 현장에서 그 기준이 없거나 기준... 구자원
전략/혁신
준오헤어 성공비결 준오헤어가 생각하는 업의 본질은 ‘People Business’다. 기업의 비전이 조직원의 꿈과 희망을 달성시킬 수 있을 것이라고 믿게 한 것이다. 또 브랜드 가치를 높이고 강남권에서 존재감을 알리기 위해 준오헤... 김현진
마케팅
세일즈 인사이트 2강_전략과 실행을 일치하여 SHIFT해라 영업현장에서는 전략과 실행이 일치되지 않는 경우가 많습니다. 이를 극복하고 효율적으로 영업 전략을 수립하고 실행 하려면 어떻게 해야 할까요? SHIFT를 기억하시기 바랍니다. SHIFT 프레임워크는 공유(Share), 조화(Harmo... 구자원
전략/혁신
명품의 법칙 보테가 베네타 보테가 베네타(Bottega Veneta)라는 브랜드를 들어보셨나요? 우리에게 익숙하지 않은 이름이지만 2006년 미국의 조사기관 ‘럭셔리 인스티튜트’가 명품브랜드의 인지도를 조사했는데, 놀랍게도 보테카 베네타가... 김용태
전략/혁신
명품의 법칙_나이키플러스 2005년 세계2위의 스포츠용품 회사인 독일의 아디다스(adidas)가 리복(Reebok)을 인수한다. 2위와 3위가 손을 잡고 1위 나이키에 대항하기 위해서였다. 나이키는 어떤 전략으로 나갔을까? 나이키는 애플과 손을 잡고 &ls... 김용태
전략/혁신
휴대폰 공정무역을 시도하는 페어폰 네덜란드 암스테르담에 본사를 둔 페어폰(Fairphone)은 인권과 환경파괴 등을 고려한 ‘미분쟁광물’만을 사용해 제조한 휴대폰을 판매하고 있다. 생산 파트너를 고를 때도 이런 회사의 철학에 공감하는 업체만 고른... 조진서
HR/리더십
세종과 이순신의 리더십_염려, 걱정하되 미래변화에 대비하라 위기의식은 본래의 가치와 질서를 잃은 데서 느끼는 불안과 절망 의식을 말한다. 변화가 필요한데 위기의식이 없다면 조직은 앞으로 한 발도 나아갈수 없다. 세종과 이순신의 공통적인 특성은 ‘염려하는 리더’라는 점.... 김기섭
전략/혁신
명품의 법칙_P&G 초창기에 양초와 비누 판매를 시작으로 세계적인 생활용품 제조업체로 성장한 P&G. 하지만 90년대 비즈니스 생태계가 변하면서 큰 침체기에 빠지게 된다. 이러한 상황에서 2000년 A.G 래플리가 CEO로 취임하고 오픈 이노베이... 김용태
전략/혁신
투바앤 ‘라바’의 본 글로벌(born global) 전략 투바앤의 애니메이션 라바는 최근 콘텐츠 분야의 성공사례로 널리 인용되고 있다. 두 마리 애벌레가 미국, 중남미 등 세계에서 큰 인기를 모을 수 있었던 비결은 무엇일까. 새로운 플랫폼에 최적화한 콘텐츠, 반전을 활용한 캐릭터 창작, 문... 정지영
HR/리더십
세종과 이순신의 리더십 정도, 바른 마음으로 일하고 설득하라 이순신과 세종은 확고한 원칙을 가지고 조직과 국정을 운영한다. 한마디로 정도(正道)를 걷는것, 두 사람이 보여준 정도는 바른 마음[正心], 바른 눈[正眼], 바른 일[正業]을 추구하는 것이라고 할 수있다.... 김기섭
운영/재무
핀테크 비즈니스 모델의 이해와 사례_개념과 발전과정 요즘 각종 미디어를 통해 자주 들을 수 단어인 핀테크, 과연 핀테크는 무엇일까? 핀테크의 개념에 대해서 자세히 알아보자.... 김종현