마케팅
2022-11-14 | 김윤진
스타트업의 PR은 기존 회사의 PR과 어떻게 다를까요? 실제 출시된 제품이나 서비스가 없는 단계, 아이디어나 계획이 전부인 단계에서 어떻게 PR을 수행해야 하는지 살펴봅니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..
