마케팅
2021-06-01 | 이병주
전통적 브랜드 관리 이론에 따르면, 제품이나 서비스의 정체성은 최대한 단순화시켜서 일관되게 가져가야 합니다. 이제는 이런 상식이 깨지고 있습니다. 브랜드 정체성을 멀티화하는 멀티 페르소나 브랜드 전략이 대세로 떠오르고 있습니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..