마케팅
2024-02-26 | 이수민
남성과 여성은 호르몬의 영향으로 서로 다른 성향을 띕니다. 이 차이를 세일즈/커뮤니케이션에 반영하면 더 좋은 성과를 낼 수 있습니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..
