마케팅
2022-08-08 | 조윤경
기업은 지속가능성 개선이란 책임을 사업 목적과 일치시키고 소비자 행동 변화를 가로 막고 있는 이슈들을 파악해 새로운 시장을 창출해야 합니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..
