마케팅
2022-02-28 | 조윤경
개발자가 고객의 의견을 직접 듣는 역발상으로 일본시장을 사로잡은 스케쥴 공유 서비스 ‘타임트리’의 성공 비결에 대해 살펴봅니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..
