마케팅
2020-10-26 | 이병주
코로나19 이후 B2B 영업방식이 빠르게 바뀌고 있습니다. 오프라인에서 디지털로 전환되고 있고, 데이터와 정보 활용의 중요성이 점점 더 커지고 있습니다. 디지털 영업을 잘 할 수 있는 세일즈 조직 역량의 구축이 필요한 현실인데요, 동영상에서 더욱 자세히 살펴보겠습니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..
