마케팅
2020-10-26 | 이병주
코로나19 이후 B2B 영업방식이 빠르게 바뀌고 있습니다. 오프라인에서 디지털로 전환되고 있고, 데이터와 정보 활용의 중요성이 점점 더 커지고 있습니다. 디지털 영업을 잘 할 수 있는 세일즈 조직 역량의 구축이 필요한 현실인데요, 동영상에서 더욱 자세히 살펴보겠습니다.
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영업에서 경쟁은 피할 수 없습니다. 다만 치열한 경쟁에서 영업이 함정에 빠지게 되면 윤리적인 부분을 간과하는 무리수를 두게 됩니다. 대리점에 압력을 가하고, 고객에게 불필요한 제품이나 서비스를 추천하게 됩니다. 경쟁상황에서의 영업은 어떤 방향으로 가야하며, 영업의 함정에 빠지지 않으려면 어떻게 해야 할까요?
