마케팅
2019-07-15 | 이미영
최근 OTT 서비스가 각광받고 있는 가운데 넷플릭스의 ‘라이벌’로 국내 스타트업 왓챠가 자주 거론된다. 이들은 방대한 데이터를 바탕으로 개인의 취향을 파악해 개별 영화 큐레이션을 해주는 서비스로 차별화했다. 또한 영상콘텐츠를 자체제작할 수 없는 상황을 역으로 이용해 콘텐츠제작사들과 협업하는 윈윈플랫폼을 구축, 5만 여편의 영상콘텐츠도 확보했다.
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영업에서 경쟁은 피할 수 없습니다. 다만 치열한 경쟁에서 영업이 함정에 빠지게 되면 윤리적인 부분을 간과하는 무리수를 두게 됩니다. 대리점에 압력을 가하고, 고객에게 불필요한 제품이나 서비스를 추천하게 됩니다. 경쟁상황에서의 영업은 어떤 방향으로 가야하며, 영업의 함정에 빠지지 않으려면 어떻게 해야 할까요?
