마케팅
2019-01-21 | 조진서
중식당 모던눌랑은 주차장과 도로에 둘러싸인, 음식점으로서는 최악의 입지를 극복하기 위해 ‘컨텐츠 상권’이라는 전략을 도입했다. 1930년대 상하이 신여성이라는 컨셉트로 인테리어와 음식을 맞춰서 여성들이 즐겨찾는 레스토랑이 됐다.
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고객의 상황에 따라 고객이 원하는 공급사의 조건은 달라집니다. 그렇기 때문에 공급사는 단순히 자사의 제품이나 서비스의 판매를 중심으로 영업 전략을 수립해서는 안 됩니다. 고객의 입장을 충분히 분석하여 접근 방식을 선택해야 합니다.
첫째, 교육을 통해 고객의 수준을 높여야 합니다. 둘째, 컨설팅을 통해 돌파구를 제시해야 합니다..
