마케팅
2018-11-22 | 이병주
사물인터넷, 자율주행, 음성인식, 인공지능, 로봇공학 등 4차 산업혁명 분야 첨단기술을 결합해 로봇화되는 사물들이 나타날 전망이다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..