마케팅
2018-09-12 | 고승연
창업 10년도 되지 않아 전자책 서점 업계 1위에 오른 리디북스, ‘기술 기반’기업으로 스스로를 정의하고 데이터경영을 통해 ‘책덕(후)’ 플랫폼을 구축하다
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..