마케팅
2025-01-13 | 장재웅
호카는 일반 대중을 타깃으로 하는 매스마케팅보다는 진심으로 달리기를 즐기는 덕후들에게 집중해 러닝 커뮤니티 위주로 제품과 브랜드를 알리는 전략을 펼치며 탄탄한 팬층을 확보했습니다.
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영업에서 경쟁은 피할 수 없습니다. 다만 치열한 경쟁에서 영업이 함정에 빠지게 되면 윤리적인 부분을 간과하는 무리수를 두게 됩니다. 대리점에 압력을 가하고, 고객에게 불필요한 제품이나 서비스를 추천하게 됩니다. 경쟁상황에서의 영업은 어떤 방향으로 가야하며, 영업의 함정에 빠지지 않으려면 어떻게 해야 할까요?
