1990년대 초에 나왔던 “침대는 가구가 아닙니다. 과학입니다.”라는 광고는 당시 에이스 침대를 명품의 반열로 올리게 했던 성공작이었습니다. 이 광고가 나오게 된 배경은 이렇습니다. 시장조사를 해봤더니 소비자들이 혼수가구를 살 때 침대도 거기서 같이 사는 구매패턴을 보이는 것이었습니다. 침대 전문회사였던 에이스로서는 침대와 가구의 구매를 분리시켜야 할 필요성을 느낀 거지요. 그래서 침대는 가구가 아니라고 한 겁니다.
그러나 “가장 좋은 광고는 제품이다”는 격언이 있듯이 실체가 뒷받침되지 않고서는 광고만으로 그러한 괴력을 발휘할 수는 없습니다. 에이스는 이 광고를 만들기 전에 ‘수면연구소’를 만들어서 어떻게 하면 수면의 질을 높일 수 있을까를 연구하고, 또 고객들이 실제 체험할 수 있는 숙면 프로그램을 기획했습니다. 그렇게 실체를 만들어놓고 침대는 과학이라고 광고한 것이 빵 터진 거지요.
