마케팅
2021-10-12 | 김윤진
HR 분야도 디지털 트랜스포메이션의 예외일 리 없습니다. 직원들의 입사 전부터 퇴사 후까지 라이프사이클 여정을 디지털로 관리하는 하나금융티아이의 HR 시스템을 소개합니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..