마케팅
2023-03-13 | 김윤진
GDP 8만 달러가 된 싱가포르는 물론이고 동남아의 경제 발전이 빠르게 이뤄지면서 프리미엄 식품에 대한 니즈도 자연히 커졌습니다. 이렇게 식품 성분 정보에 대한 명확한 라벨링, 첨가물이나 글루텐 등이 없는 무첨가 푸드, 슈퍼푸드와 저탄고지 등의 특별 식단 등에 대한 니즈를 충족하며 성장 중인 식료품 전문 유통업체 ‘리틀팜스’의 크로스보더 유통 전략을 소개합니다.
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아주 오랜 기간 동안 영업, 특히 B2B 영업에서 키맨(Key-man)은 중요한 위치를 차지하고 있습니다. 하지만 오늘날 키맨 한명에 의한 구매 의사결정은 점차 축소되고 있습니다. 미국의 CEB 그룹은 5,000개의 B2B 기업 관계자를 통해 설문을 진행했습니다. 놀라운 것은 각각의 프로젝트를 위한 구매 확정 단계에서 관여하는 그룹이 평균 5.4개..