마케팅
2020-07-06 | 김윤진
스타벅스 착즙주스, 피지오 등을 만드는 식음료 ODM업체 흥국F&B가 어떻게 스타트업과의 협업을 통해 경쟁 심화와 거래처 이탈 등으로 인한 수익성 둔화를 극복하고 있는지, 이 회사의 동반 성장전략을 살펴보겠습니다.
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고객의 상황에 따라 고객이 원하는 공급사의 조건은 달라집니다. 그렇기 때문에 공급사는 단순히 자사의 제품이나 서비스의 판매를 중심으로 영업 전략을 수립해서는 안 됩니다. 고객의 입장을 충분히 분석하여 접근 방식을 선택해야 합니다.
첫째, 교육을 통해 고객의 수준을 높여야 합니다. 둘째, 컨설팅을 통해 돌파구를 제시해야 합니다..