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세일즈 인사이트_경쟁상황에서의 영업, 함정에 빠지지 말라

2016-09-01 | 구자원

영업에서 경쟁은 피할 수 없습니다. 다만 치열한 경쟁에서 영업이 함정에 빠지게 되면 윤리적인 부분을 간과하는 무리수를 두게 됩니다. 대리점에 압력을 가하고, 고객에게 불필요한 제품이나 서비스를 추천하게 됩니다. 경쟁상황에서의 영업은 어떤 방향으로 가야하며, 영업의 함정에 빠지지 않으려면 어떻게 해야 할까요?

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생맥주처럼 청량한 위스키? 샴페인 같은 막걸리? 주류 업계 빅블러 현상 최근 몇 년 사이 주류업계에 ‘빅블러 현상’이 활발합니다. 대표적인 예가 위스키 시장에서의 ‘하이볼’인데, 일본에서 1990년대 이후 소비 부진으로 위기를 겪던 위스키 업체들이 2000년대 초반 위스키에 탄산수와 레몬 등을 섞어 마시는 하이볼을 적극적으로 프로모션해 새로운 주류 카테고리를 개척한 사례입니다. 장재웅